La méthode RADAR : 5 étapes pour structurer la prospection d’une start-up ou d’une PME
Cinq étapes. Un seul cap.
Du diagnostic à des routines qui tiennent dans la durée. Vous pouvez vous arrêter après n’importe quelle étape.
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Qu’est-ce que la méthode RADAR ?
La méthode RADAR est la façon dont Léman Prospection structure la prospection d’une start-up ou d’une PME en 5 étapes : Repérer, Aligner, Déployer, Ajuster, Rythmer. Elle va du diagnostic commercial à des routines que votre équipe tient seule. Chaque étape produit un résultat concret, et vous pouvez vous arrêter après n’importe laquelle.
Quelles sont les 5 étapes de la méthode RADAR ?
Combien de temps dure la méthode RADAR ?
La méthode s’étale sur quelques mois : 2 semaines pour l’audit, 3 à 4 semaines pour le plan d’action, puis 3, 6 ou 12 mois de suivi mensuel. Vous choisissez où vous arrêter.
Audit commercial
2 semaines : Repérer.
Plan d’action 90 jours
3 à 4 semaines : Aligner.
Suivi mensuel
3, 6 ou 12 mois : Déployer, Ajuster, Rythmer.
Questions fréquentes sur la méthode RADAR
Dois-je suivre les 5 étapes ?
Non. Vous pouvez vous arrêter après n’importe quelle étape. Certains dirigeants prennent l’audit seul et appliquent eux-mêmes les priorités, d’autres enchaînent avec le plan d’action puis le suivi mensuel.
Par quelle étape commencer ?
Par la première : Repérer, c’est-à-dire l’audit commercial. Il identifie ce qui bloque vos ventes et donne trois priorités. Sans ce diagnostic, on risque de travailler sur le mauvais levier.
La méthode RADAR convient-elle à mon entreprise ?
Elle s’adresse aux start-up et PME tech et de services de 10 à 250 salariés, en France et en Suisse, dont les ventes dépendent encore beaucoup du dirigeant ou de quelques commerciaux.
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