Vos questions sur l’audit commercial et la prospection des start-up et PME

Un audit commercial est un diagnostic de la façon dont votre entreprise trouve et signe ses clients : cibles, messages, outils, chiffres et rythme de prospection. Il repère ce qui freine vos ventes et débouche sur trois priorités et un rapport écrit. Chez Léman Prospection, il dure deux semaines.

Vous recevez un diagnostic de votre prospection, trois priorités classées, un rapport d’une dizaine de pages et une séance de restitution. Le rapport vous appartient : vous pouvez l’appliquer seul, avec votre équipe ou avec mon aide, sans obligation de poursuivre.

Deux semaines, de l’échange de cadrage à la séance de restitution. Je vous demande un peu de temps pour un échange et l’accès à vos chiffres commerciaux disponibles : devis, pipeline ou CRM s’il existe. Le reste du travail se fait de mon côté.

Un audit commercial démarre à 2 500 € HT, ou 2 500 CHF, pour deux semaines de travail. Le plan d’action de 90 jours démarre à 3 500 € HT et l’accompagnement mensuel à 1 000 € HT par mois. Le montant exact est confirmé avant de commencer.

L’audit établit le diagnostic. Le plan d’action en fait un programme de 90 jours : cibles, messages, calendrier. L’accompagnement mensuel suit vos chiffres et fait avancer le plan, à raison d’une journée par mois. Vous pouvez vous arrêter à l’audit.

La méthode RADAR est la façon dont je structure la prospection d’une start-up ou d’une PME en cinq étapes : Repérer, Aligner, Déployer, Ajuster, Rythmer. On repère d’abord ce qui bloque, puis on aligne cibles et messages, on met en œuvre, on corrige avec les chiffres et on installe un rythme régulier.

Commencez par choisir une cible précise et un message clair. Fixez ensuite un rythme de prospection hebdomadaire tenable, notez chaque contact dans un outil simple et suivez quelques chiffres chaque semaine. Un dirigeant qui vend lui-même gagne à bloquer ce temps dans son agenda.

Aux dirigeants de start-up et de PME de services, de tech ou d’industrie de 10 à 250 salariés, en France et en Suisse, dont les ventes dépendent du bouche-à-oreille ou d’un pipeline irrégulier. Le dirigeant vend souvent encore lui-même, avec ou sans petite équipe commerciale.

Oui. J’interviens dans le Genevois français, en Haute-Savoie, à Genève et dans le canton de Vaud, et à distance partout en France et en Suisse. Les prix sont les mêmes en francs suisses qu’en euros, hors taxes.

En français, en anglais et en allemand. Les entretiens, les rapports et les scripts de prospection peuvent être produits dans la langue de vos clients, ce qui compte pour une entreprise qui vend des deux côtés de la frontière.

Non, personne ne peut promettre honnêtement un chiffre d’affaires à l’avance. Je m’engage sur un diagnostic clair, des priorités et un plan applicable. L’accompagnement suit ensuite vos chiffres mois après mois, pour que vous voyiez ce qui fonctionne.

Par un échange de 30 minutes, gratuit et sans engagement. Vous me décrivez comment vous trouvez vos clients aujourd’hui, et je vous dis si je peux vous aider et par où commencer. Réponse sous 24 heures.